آموزش بازاریابی

• آموزش بازاریابی نوین
• چرخه مارکتینگ
• حوزه ها و دامنه فعالیت مارکتینگ
• استراتژیها و برنامه های قیمت گذاری
• رویکردهای بازاریابی
• آمیخته بازاریابی و انواع آن
• لایه بندی بازارها و ساختارهای آنها
• شناسایی بخش های بازار
• انواع بازارهای هدف و انتخاب آنها
• جایگاه سازی در ذهن مشتری

چگونه در بازاریابی حضوری موفق باشیم

بازاریابی و فرایند فروش به یک نکته خلاصه نمی شود و در واقع انجام چندین کار و تکنیک در زمان به موقع خودش نام دارد که در این قسمت به چند نکاتی که باعث موفق شدن شما در این زمینه می شود می پردازیم.هرچقدر که فرایند و تکنیک های این روش به خوبی انجام گردد باعث می شود که مشتری حس اعتماد بیشتری را نسبت به محصول و یا خدمت به دست یابد و برای خرید اقدام می کند.

به این نوع از بازاریابی و فروش را در اصطلاح انگلیسی promotion می گویند که بیشتر دررابطه با توزیعات محصولاتی که فروش بیشتری را می خواهند به کار می آید.پس با این اوصاف می توانیم بگوییم که بازاریابی و فروش برای برخی از کسب و کار ها اهمیت دارد و شاید نتوان روش هایی که در بازاریابی انجام می گردد را در همه کسب و کار ها امتحان کرد و به نتیجه رسید.

بازاریابی و فروش محصولات می تواند جهش مناسبی برای کسب و کار های نوپا باشد و شاید پله ترقی شما از انجام همین تکنیک های ساده باشد. دوره بازاریابی و فروش علاوه بر یادگیری نکات ریز و درشت نیازمند ویژگی های شخصیت هایی نیز می باشد، برای مثال صبور بودن ، مودب بودن ، انرژی دادن می تواند از ویژگی های بارز یک فرد بازاریاب باشد.

از سوی دیگر در حرفۀ بازاریابی حضوری بیشتر از افرادی استفاده می شود که ضمن برخورداری از انرژی، قدرت انتقالی، قدرت ایجاد اعتماد، بیان مناسب و سخت کوشی بالا، از تکنیک ها و مهارت های بازاریابی و فروش برخوردارند، در دوره آموزش بازاریابی در تبریز سعی خواهد شد به آموزش اصول، مهارت ها و تکنیک های بازاریابی و فروش برای مخاطبان و شرکت کنندگان در دوره پرداخته شود.

تفاوت بازاريابی و فروش

پس از آشنایی با نحوه بازاريابي نوبت به آن می‌رسد که بدانید بازاریابی با فروش به یک معنا نیستند، بلکه مکمل و تکمیل‌کننده یکدیگر هستند. برای موفقیت باید به گونه‌ای برنامه‌ ریزی کنید که بازاریابی و فروش از یکدیگر حمایت کنند. کار بخش فروش یک شرکت این است که محصولات موجود را به پول نقد تبدیل کند، در صورتی که هدف اصلی از بازاریابی معرفی محصولات به مخاطبین و جذب آن‌ها برای فروش محصول است.

بازاریابی به هر فعالیتی اطلاق می‌شود که مشتریان بالقوه را به برند و محصولات شما علاقه‌مند کند یا درباره آنها اطلاعاتی در اختیارتان قرار می‌دهد. فرآیند فروش زمانی آغاز می‌شود که یک کسب و کار به وجود یک مشتری بالقوه پی می‌برد و تیم فروش به او کمک می‌کند تا تصمیم به خرید بگیرد.

با این حال در عصر دیجیتال، بازاریابی بسیاری از مسئولیت‌های اطلاع‌رسانی را از گردن کارمندان فروش برداشته است. این روزها مشتری قبل از آن‌که با نماینده فروش صحبت کند، 70 درصد از مراحل تصمیم‌گیری برای خرید محصول را پشت سر گذاشته است.

نحوه ثبتنام آموزش بازاریابی

برای ثبت نام در دوره آموزش بازاریابی می توانید یا از طریق مراجعه حضوری به یکی از شعب آموزشگاه یا از طریق واتساپ به شماره 09361364164 یا از طریق تماس تلفنی با شماره چهار رقمی آموزشگاه (4164-041) اقدام به ثبت نام در این دوره آموزشی نمایید.جهت مشاوره رایگان و استعداد یابی شغلی با ما تماس بگیرید.

شغل بازاریابی مناسب چه افرادیست؟

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

نیل پتل (Neil Patel) که به گفته مجله فوربز جزء 10 دیجیتال مارکتر برتر دنیاست، به این سوال اینگونه پاسخ می­‌دهد:

«دیجیتال مارکتینگ به گونه  ای از بازاریابی محصولات و خدمات می‌گویند که از طریق دستگاه‌­های الکترونیکی انجام می‌­شود.»

طبق این تعریف، دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال مفهوم نسبتاً جدیدی نیست. اولین بازاریابی دیجیتالی که در دنیا صورت گرفته، به بیش از 100 سال پیش در دنیا مربوط می‌ شود. رادیو سال ۱۸۹۶ اختراع شده است. 10 سال زمان برد تا رادیو به محصولی عمومی تبدیل شود و اکثر مردم آن را تهیه کنند. از آن­جا بود که به فکر تبلیغات نیز افتادند. اولین تبلیغات به یک اجرای اُپرا مربوط بود که بعد از پخش، فوراً بلیط های آن اجرا فروخته شد و همان روز دیجیتال مارکتینگ متولد شد.

تفاوت بازاریابی دیجیتال با بازاریابی سنتی

بازاریابی سنتی به تبلیغاتی شامل آگهی‌ها، بیلبوردها، تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، تبلیغات چاپی، تبلیغات روزنامه‌ها و غیره می‌پردازد. در این روش هزینه‌های تبلیغاتی بسیار گران و گزاف هستند و چون نمی‌توان جامعه خاصی را هدف قرار داد، گاهی این هزینه‌ها هدر می‌روند. اندازه‌گیری نتایجی که از این نوع بازاریابی عایدتان می‌شود بسیار سخت و دشوار است. همچنین این روش برای برندسازی به دلیل مشخص نبودن جامعه هدف، چندان مناسب نیست.

در مقابل بازاریابی دیجیتال روشی مدرن است که در آن محصولات و خدمات‌تان را با روش‌هایی مثل تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، سئو، PPC یا تبلیغات کلیکی، تبلیغات در موتورهای جستجو (SEM) و… تبلیغ می‌کنید. در این نوع بازاریابی هزینه‌ها بسیار مقرون به صرفه هستند و به دلیل امکان هدف‌گیری مشخص مشتری، برندسازی بسیار کارآمد و سریع است. همچنین اندازه‌گیری بازاریابی دیجیتال با کمک ابزارهای تحلیلی آسان است.در دوره آموزش بازاریابی علاوه بر زوش های بازاریابی سنتی با بازاریابی دیجیتال نیز آشنا خواهید شد.

آموزش غیر حضوری بازاریابی

آموزشگاه آپادانا سامانه‌ای جامع با هدف آموزش‌های غیر حضوری و صدور گواهینامه‌های ملّی و بین‌المللی معتبر برای کارآموزان محترم می‌باشد. در دوره های مجازی آموزشگاه پارسیان کارآموزان ضمن مدیریت و صرفه‌جویی در زمان و هزینه می‌توانند به صورت هوشمند دوره‌های آموزشی را بررسی، مقایسه و ثبت‌نام نمایند. ثبتنام از سرتا سر کشور برای دوه های حضوری و مجازی صورت می گیرید. در دوره های مجازی یا غیر حضوری بدین با ارسال DVD های آموزشی که شامل فیلم های تدوین شده دوره های حضوری می باشند.

کارآموز ضمن مطالعه فیلم ها امکان ارتباط مستقیم با اساتید دوره و رفع اشکال را خواهد داشت.پس از مطالعه پک آموزشی و شرکت در آزمون آنلاین مدرک دوره صادر و از طریق پست برای کارآموزان ارسال می گردد. برای مشاهده نمونه آموزش های حضوری و غیر حضوری  روی این لینک کلیک کنید

چهار P بازاریابی چیست؟

آمیخته بازاریابی یک راهکار هوشمندانه است که مدل‌‌های مختلفی از بازاریابی را معرفی‌ می‌کند. روش چهار P بازاریابی به چهار عنصر مهم در تولید و فروش یک محصول اشاره دارد و طوری این عناصر را با هم دخیل‌ می‌کند که امکان شکست را به حداقل‌ می‌رساند. روش چهار P را‌ می‌توان برای هر کسب‌و‌کاری پیاده کرد و نتیجه حیرت‌انگیزی گرفت.در ادامه این چهار عنصر مهم در بازاریابی یک محصول را توضیح‌ می‌دهیم.

محصول (Product)

باید بدانید مشتری از محصول شما چه انتظاری دارد، محصولی که قرار است تولید کنید کدام نیاز مشتری را برآورده‌ می‌کند؟ آیا مشتری به چنین محصولی نیاز دارد یا خیر، باید پیش از اینکه اقدام به تولید محصول کنید، به چنین سوالاتی پاسخ واضح بدهید. این سوال و جواب‌‌ها به شما یک دید کلی از محصولی که قرار است تولید کنید‌ می‌دهد.

در این صورت با علم به اینکه جامعه به چه چیزی نیاز دارد محصولی تولید‌ می‌کنید که در مدت زمان کوتاهی به محبوبیت می‌رسد. حتما شما هم آن داستان معروف را شنیده‌اید که روزگاری همه در آمریکای جنوبی به دنبال طلا بودند، هیچکس از این راه پولدار نشد، اما یک نفر از فروش بیل و کلنگ توانست حسابی پولدار شود!

مکان (Place)

منظور از مکان همان بازار هدف است، باید بدانید که مشتری‌‌ها در چه مکان‌‌هایی دنبال خدمات شما خواهند گشت. آیا کالای شما قرار است در اینترنت به فروش برسد یا مغازه‌‌های سطح شهر؟شناسایی بازار هدف گام مهمی در بازاریابی است. فرض کنید شما شیره خرما تولید کرده‌اید، آیا آن را در شهر‌‌های جنوبی‌ می‌فروشید که خودشان خرمای فراوان دارند یا اینکه در استان‌‌های شمالی کشور؟باید پیش از تولید محصول، مکان فروش و نگهداری آن و حتی تعداد نیرویی که قرار است آن را به فروش برسانند مشخص شود.

قیمت (Price)

قیمت گذاری محصول، خودش دنیایی مکافات دارد، از طرفی باید همه هزینه‌‌های تولید و عرضه و فروش لحاظ شوند و از سوی دیگر باید قیمتی رقابتی داشته باشد. باید بدانید دقیقا این محصول شما در نزد مشتری چه ارزشی دارد، تا قیمتی منصفانه برایش در نظر بگیرید. این طور نیست که هر جور دلتان خواست محصول را قیمت‌گذاری کنید و در نهایت ببیند که رقیبان همه بازار شما را در اختیار گرفته‌اند. پس قیمت‌گذاری باید متناسب با ارزش محصول انجام شود.

توسعه (Promotion)

در آخرین p نوبت به توسعه و ترویج‌ می‌رسد که همان شیوه‌‌های مختلف تبلیغاتی را شامل‌ می‌شود. برای آنکه مشتری‌‌ها با ارزش محصول شما آشنا شوند و قانع شوند آن را بخرند نیاز به ترویج آن دارید. هر روشی که مناسب بازاریابی شماست آن را انتخاب کنید.بعدها به این چهار p عناصر دیگری نیز افزوده شد و این روش هنوز هم در حال گسترش است.

انواع بازاریابی

انتخاب مکان و نحوه‌ بازاریابی به این بستگی دارد که مشتری‌هایتان کجا هستند و وقتشان را بیشتر در چه مکان‌هایی می‌گذرانند. این شما هستید که با تحقیق روی بازار هدف، روش بازاریابی و ابزارهای آن (مانند نرم افزار CRM) را انتخاب می‌کنید. بهترین و کاربردی‌ترین روش‌های بازاریابی در دنیای امروز را می‌توان این‌گونه دسته‌بندی کرد.

بازاریابی اینترنتی: این روش فروش که از کمپین فروش محصول Excedrin الهام گرفته شد، به صورت آنلاین و با هدف حضور تجارت در دنیای اینترنت گسترش یافته است. خوشبختانه آموزش‌های زیادی از بازاریابی اینترنتی توسط بزرگترین شرکت‌های دنیا ارائه شده است که می‌توانید به کمک آن‌ها خود را در آموزش بازاریابی و فروش اینترنتی تقویت کنید.

بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو: Search engine optimization (که به اختصار سئو یا SEO نامیده می‌شود)، روی بهینه‌سازی محتوای وب‌سایت برای نشان داده شدن در صدر نتایج موتورهای جستجو متمرکز است. بازاریاب‌ها از تدوین استراتژی سئو و جستجوهای آنلاین برای جذب مشتری و شناخت علایق مردم استفاده می‌کنند. متخصصان بازاریابی از بهینه سازی موتور جست‌وجو برای بازاریابی درونگرا استفاده می‌کنند.برای  آشنایی با دوره طراحی سایت و سئو که در آموزشگاه پارسیان برگزار میشود کلیک کنید.

بازاریابی وبلاگی: امروزه وبلاگ‌ها تنها به افراد تعلق ندارند و تجارت‌ها هم می‌توانند وبلاگی ساخته و در مورد صنعت و علایق مشتری بالقوه بنویسند تا آن‌ها را جذب کنند. به عنوان مثال، کسب‌وکارهای اینترنتی با کمک وبلاگ، مخاطبان هدف بیشتری جذب می‌کنند و ترافیک بیشتری می‌گیرند. پس می‌توانید در کنار ساخت سایت، وبلاگ مفید و کاملی را هم ایجاد کنید و شاهد افزایش سرنخ‌هایتان باشید.

بازاریابی با شبکه‌های اجتماعی: تجارت‌ها می‌توانند از فیس‌بوک، اینستاگرام، توییتر، لینکدین و شبکه‌های مشابه برای جذب مخاطب و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی استفاده کنند.

بازاریابی چاپی: همان‌طور که روزنامه‌ها و مجلات روز به‌ روز بیشتر با قشر مخاطب مجلات چاپی آشنا می‌شوند، تجارت‌ها می‌توانند بر اساس نیاز از مقالات، عکس‌ها و محتواهای مشابهی که مشتریانشان می‌خوانند در جهت بازاریابی استفاده کنند.

بازاریابی موتورهای جستجو: این نوع از بازاریابی متفاوت از SEO عمل می‌کند. شرکت‌ها می‌توانند با پرداخت هزینه‌ی مشخصی به موتورهای جستجو، لینک وب‌سایت و محتوایشان را در معرض دید مخاطبان قرار دهند. (به این امکان  pay-per-click گفته می‌شود).

بازاریابی ویدیویی: برخلاف گذشته (که تنها تبلیغات ویدیویی مطرح بود)، بازاریاب‌ها می‌توانند از انواع ویدیوهای آموزشی و سرگرم‌کننده برای ارتباط با مخاطبان هدف استفاده کنند.

با شرکت  در دوره آموزش بازاریابی که در آموزشگاه پارسیان برگزار می شود شما می‌توانید با سایر انواع بازاریابی آشنا شوید.